请看每日商业内幕对基思·尼尔森的采访, 总部位于爱丁堡的软件公司首席执行官, Craneware.
在软件公司Craneware位于爱丁堡的总部，像如今的许多其他办公室一样，宽敞的开放式办公空间为为数不多的员工提供了充足的活动空间. 很少有证据, 事实上, 这是一个企业的中心，支撑着超过2家公司的财务业绩,000家医院和其他医疗机构在美国.
“越来越忙了，”接待员说. “那要看你是哪一天来的.自从弹性工作制成为常态以来，全国各地都在讲述这样的故事. 基思•尼尔森, Craneware的创始人兼首席执行官, 此外，该公司750名员工中有三分之二在美国，“他们在那里与客户进行大量面对面的工作”。.
Craneware的不同寻常之处在于，它的总部设在博天堂入口，但所有业务都在海外. 它提供的软件使美国私营医疗服务更有效地运作. 它为美国40%的医院提供服务，这些医院每年在运营和管理成本上花费5000亿美元.
当被问及他们如何看待一家博天堂入口公司努力改善他们的资产负债表时, 尼尔森表示，Craneware在美国有两个办事处，员工遍布全国. 至于成绩单, 他讲了一个关于一家医院的故事，如果没有Craneware带来的节省，这家医院将被迫关闭产房.
“我们退回了1美元.通过改进他们的系统，向该部门提供50亿美元。. “所以我们正在做出改变. 这不是性感的东西，但我们确实得到了很酷的结果.”
明年4月, 尼尔森将纪念他与他的学生时代的朋友戈登·克雷格(Gordon Craig)创立这家公司25周年，戈登·克雷格也仍在该公司工作. 他承认，这一定使他成为科技行业的资深人士. 这当然意味着他是所有行业中任职时间最长的ceo之一, 其中包括在一家上市公司担任主管的16年.
“我仍然对这项业务充满热情，对开始新的一天感到兴奋,他说, 不愿让位的. 该公司目前在另类投资市场的估值为5.4亿英镑, 在一个更乐观的时期, 最高达到10亿美元, 使其成为博天堂入口独角兽之一，从未得到应有的认可.
尼尔森对软件的兴趣可以追溯到他的学生时代, 涉猎编码和创造自己的游戏. 他在赫瑞瓦特大学(Heriot Watt)学习光电子学，并参加了一个他非常喜欢的研究生企业项目，这让他尝到了经营自己企业的滋味. 他申请了IBM的毕业生计划，结果在面试当天被告知该计划将被取消. 他最终以承包商的身份为该公司工作，“这意味着做的事情大致相同”。.
随后，一家招聘公司应运而生，创办Craneware的想法是在他和他的美国女友在美国的时候产生的, 后来他的妻子, 参加感恩节晚宴.
“我遇到了一位医疗保健顾问，被这个市场的规模所震撼. 这是我读MBA时写的.”
顾问正在手动输入扇区的数据. 尼尔森为她编写了一个软件程序，并与她建立了合作关系，后来她加入了Craneware, 他和克雷格在1999年创办了这家公司.
他们从博天堂入口银行(Bank of Scotland)和洛锡安投资基金(Lothian Investment Fund)筹集了资金，并开始瞄准医院, 赢得合同，建立良好的收入来源. 该公司, 总部设在坎农米尔斯的坦菲尔德办公室, 在2007年上市, 当顾问卖掉股份离开时.
“你可以说我们欠她一个人情, 但我们也给了她一个健康的退路,尼尔森说.
在AIM上市让该公司更受关注, 他说, 不过，对于市场追踪公司进展的能力，他的心情很复杂.
他表示:“我们推高了营收和Ebitda，但市值只有峰值水平的一半。. “其中一些在我们的控制范围内，但目前流动性非常少.
“成为一家上市公司的原因之一是获得M&一个资本，但我不确定伦敦市场能否在一段时间内提供这样的资金.”
他说，市场需要改变，以帮助中小型企业, 包括围绕研究的监管，这些监管不再那么广泛地传播，使散户投资者处于不利地位.
市场也给他上了一课，在2020年夏天，他收购一家企业的尝试在最后时刻被一家竞争对手抢走，失败了.
“那位投资银行家一直在挑拨我们俩的关系，”他说. “这让我看起来有点天真，我不得不忍气吞声，因为我们的独家合同已经到期了. 但我们最终还是抢走了他们的生意.”
一年后，他成功地以4亿美元(2.82亿英镑)现金和股票收购了Sentry Data Systems，从中吸取了教训, 总部位于佛罗里达州的SaaS解决方案提供商，该解决方案简化了药房采购的复杂性. 它还提供商业情报和咨询服务.
它增加了10个客户群,000家医院, 药房及诊所, 包括600多家美国医院.
“哨兵对我们来说是一个伟大的举动，”尼尔森说. “我们能够迅速扩大业务规模.”
至于英国, 公司不能在这里经营, 但他表示，它间接受益于美国的医疗保健服务.
他说:“有如此多的资金流向新技术。. “药物在美国进行试验，然后进入其他国家. 如果我们能帮助这些美国医院继续营业，那么全球都会受益.”
个人的清单
占领Craneware首席执行官
出生地:利思
年龄: 54
教育: 巴勒诺高中，赫瑞瓦特大学(普通科学学位)
职业生涯突出: IBM(承包商), 检查点证券(销售及市场推广), ran a recruitment business; set up Craneware in 1999.
你对商业生活的第一次体验是什么?
当我们10岁或11岁的时候，我和戈登(克雷格)编写电脑游戏，并在拉索的学校和社区里出售. 我们从一本杂志上的代码列表中学习编程.
Craneware这个名字是从哪里来的?
有两个故事. 一个是我在麦芽 & 和戈登一起跳，看空手道小子，当有起重机踢赢得战斗. 另一种说法是，它采用了克雷格和尼尔森的首字母. 可能两者都有.
什么让你感到沮丧?
缺乏节奏. 我喜欢人们不断思考并提出新想法.
Poilitical思想?
爱尔兰正在建立一个主权财富基金. 为什么博天堂入口不能这么做?
如果你可以邀请任何人参加一个梦幻会议或晚宴，你会选择谁?
- 罗伯特·彭斯“他有点孩子气。”
- 比利霍利迪在美国巨大的文化变革中，她发出了尖锐的声音
- 并尽可能减轻负担 罗宾·威廉姆斯 和/或 比利·康诺利
来源: 每日商业内幕