看看这个来自Incremental的案例研究, 详细介绍了它是如何帮助斯坦洛码头成为英国第一个可持续能源中心的.
作为绿色能源市场的新来者， Stanlow终端 致力于打造英国首个可持续能源中心——重塑传统能源资产，以管理新能源的物流和储存, 先进的生物精炼厂和可持续燃料.
随着 英国 发展 绿色经济 和 减少 传统燃料的使用, 对 石化行业的需求 将开始 下降. Stanlow 终端的子公司 英国Essar石油公司 Ltd, 多样化 使用 石油 炼油厂 储存资产是否有利于绿色发展, 可再生能源中心. 该中心结合了 物流和存储 ，以支持大型 生物燃料 和可持续能源 项目, 将石油基础设施转变为 绿色 能源创新的 平台.
从零开始
Stanlow 终端 积极的增长计划是否会扩大 到 ，并使 成为英国第一个 可持续能源中心. Zara贾尔斯, 斯坦洛码头的首席商务官解释道, “ 我们对斯坦洛 码头站在英国可持续能源的前沿 抱有很大的期望. 数字技术是其中的关键.“为了支持增长的愿望，该组织需要一个强大的销售系统.
从一个新的团队开始, Stanlow 终端 没有 销售 解决方案，而是 依赖 Excel和Outlook进行管道管理. 这使得很难分享信息 上的线索和 创建了一个 耗时, 复杂的 和 非常 手动过程跟踪 的结果.
变革的一个关键驱动因素是，为了实现增长，斯坦洛码头需要展示价值. 确保资金投入, 它需要一个解决方案， 证明了一个 强大的管道, 精通销售流程 和 预计收入. Zara贾尔斯, 首席商务官说 “我们 需要一个解决方案可能 提供视觉报告和 演示 现有领先一代 活动 量化 战略 获取 第三方 收入.”
Solution
Stanlow Terminal 研究了几个不同的 系统, 但 决定使用Dynamics 365 ，因为它与 的 财务系统进行了无缝的 整合, Dynamics 365 商务中心. 留在微软生态系统 确保了数据在两个解决方案之间的平稳和安全移动.
Incremental 评估了 Stanlow Terminal的 需求 ，并建议 Incremental的 Dynamics 365销售核心包 能否提供一个有效的 解决方案，并支持未来的增长目标. 增量的动态365销售 核心包是 一个实现 包没有隐藏的成本, 它的目标是让 一个组织 在 的四个 周内建立并运行入门级CRM. 打包交付意味着 Stanlow 终端 可以及时访问 一个新的解决方案， 可以开始 非常迅速地利用集成的CRM.
通过交付 采用 培训, Incremental与 Stanlow 终端的团队密切合作，确保从 一开始就灌输最佳实践. 这个 培训 已经 允许 组织最大限度地发挥解决方案的 完整 功能, 确保 高 数据质量 在系统中 和 授权 容易 采用 未来.
Zara贾尔斯, 首席商务官 表示:“Incremental在实施后与更广泛的群体进行了 采用培训 ， 所有用户 都认为这非常有用. 我们将这些会议的录音存档，以支持正在进行的培训 和将来 新开始的采用, 是伟大的.”
高效的销售渠道
Dynamics 365 Sales提供 Stanlow 终端访问客户和机会信息和 与 SharePoint 集成， 集中了 最新版本的 文档. 该解决方案帮助 更快地推进项目和机会, 现在每个人都能看到所有的活动, 减少重复工作，简化线索和管道开发.
因为系统已经上线了, Stanlow Terminal 已经 加速了他们的 销售 管道，并能够建立一个准确的5年商业计划, 活动 由 支持， 更 高效的 sales 流程和健壮的报告.
更大的合作
Stanlow 终端利用 动力学 365 与集成 微软 团队，增加聊天消息与潜在客户信息 ，以改善合作 的机会. 将 解决方案 一起使用 使 的 工程团队能够向系统提供内部项目 信息, 用有用的数据丰富 机会.
商业团队还利用 Dynamics 365 Sales 来管理员工内部的沟通, 确保关键信息共享 ，系统被充分利用.
展示 价值
与 Dynamics 365销售, 斯坦洛 终端现在有 和 可审计, 端到端销售流程 通过该流程，他们可以证明 潜在客户生成和管道开发. 解决方案提供 直观, 数据丰富的报告仪表板 ，其中 是 共享 到 展示价值 并鼓励 内部 投资.
Zara贾尔斯首席商务官: “一切都完全按计划进行. 我不能责怪Incremental的团队, 和他们一起工作很愉快, 特别是 由于新冠肺炎疫情， 项目 被 远程交付.”